3月30日,第七届中国(广州)定制家居/衣柜展览会将亮相广州保利世贸博览馆,揭开2017定制家居序幕。
从定制元年到定制融年,过去一年,定制家居行业经历了从加快速度进行发展到逐渐融合的阶段。跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合趋势明显。
与此同时,随着索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配定制四巨头成功会师长期资金市场,定制家居行业也宣告进入资本时代。
强者愈强,是商业时代经济发展的基本规律。插上资本的翅膀后,定制家居市场格局将发生啥变化?身处第二、第三阵营的定制家居企业又将如何抓住最后的定制红利期?
2017年对于联邦高登无疑是重要的一年,也是加速度发展,做好自身定位的一年。在把握好产品和产业规划同时,联邦高登也积极预测定制行业未来发展的趋势。联邦高登董事监事林怡学表示,坚持环保,做好衣柜,重点开展销售是联邦高登的发力之处。
网易家居:2016年全国掀起一轮原材料涨价潮,那目前涨价的详细情况和对企业本身的影响如何呢?
林怡学:目前是在涨价,整个行业都在涨,包括一些附件也在涨。我们也会涨价,但是微调。涨幅不会超过18%,这对经销商也是一个提价。
网易家居:就生产来说,行业内越来越注重信息化生产人机一体化智能系统,那联邦高登在此有何规划?
林怡学:目前有两个厂,去年多加了一个两万多平米的新厂,且已经投产,尚未饱和。
网易家居:行业本身在材质上越来越注重环保,E0级板材应用也在加大,联邦高登在这一块有何布局?
林怡学:环保是我们企业一直看重的,也是基础的,从定制家具到全屋定制,我们绿色环保的理念一直在延续,也适时加入了健康时尚的元素。从“绿板”,也就是E0级板材,到此后的E1级板材,再到零醛基材,我们已提了三年,而且我们“绿板”全屋定制产品是符合多项认证的绿色家具产品,这些都见证了我们是行业环保前列的产品。
网易家居:目前定制行业有不少公司开始推特色板材,如百得胜推澳洲实木,科凡推安芯板,他们都把板材当做销售或营销的传播点,联邦高登在此有何举措?
林怡学:首先我们不把板材做宣传点,我们现在是百分百的E0板使用,已经用了十多年,而且从开业坚持到现在的都是好木板,半颗粒板。
网易家居:联邦高登跟另外的品牌相比,会更有自己的特点或节奏。在整个行业都往大家居或全屋定制方向走时,联邦高登在自身定位或发展方面有怎样的规划?
林怡学:我们也在往全屋定制走,只是对于客户,我们没直接宣传板木实木。我们做的是性价比,是实在,让客户买的产品达到它的价钱,一分钱一分货。
林怡学:我们暂时不会,虽然橱柜是我们的专业,要去做也没有难度,但还是想先把衣柜做好。
网易家居:如您所提,其实橱柜也是一个专业性很强的细分品类,那衣柜企业去做橱柜可能遇到的风险或痛点是什么?两者间的差距在研发或经营上又有何差别?
林怡学:橱柜是针对工程做的,当然有量大的一些工程。因为橱柜和衣柜的生产是不一样的,一间房只有一套橱柜,而全屋定制是有很多房间,范围也较大,所以做橱柜的来做衣柜,就会碰到很多一开始就有的小细节的东西。虽然生产线上也有小差别,但有些地方还是相通的,板材也能共用的。
林怡学:2017年是很重要的一年,我们目前渠道网点是有两三百家,未来重心肯定在销售,而且目前联邦高登仍在招商,希望能保持30%以上的健康增长。
网易家居:您原来是在新加坡,现在是在国内市场,您怎么样看待目前国内定制的发展状况?
林怡学:目前定制的发展情况,国内同国外是不可比较的,也是完全不同的,国内的量很大。五年前,成品家具也不认可定制会走到今天的地步,但现在成品家具在改变,市场也在改变。
网易家居:现在的家装有拎包入住的概念,而很多时候也会切入定制,您觉得未来有没有可能定制家居被家装整合?为什么?
林怡学:当前家装有拎包入住的概念,而且很多时候确实也会切入定制,但未来定制家居行业不太可能会被家装整合。原因是任何一个人都有想做的东西,家装就是它的统一,但国内的年轻人讲求个性化,个性化存在的话,定制家具三五年内至少还是存在并成长着的。